sexta-feira, 15 de junho de 2012
terça-feira, 12 de junho de 2012
sexta-feira, 8 de junho de 2012
Programa Aqui tem Natura
Amanhã teremos mais um programa "Aqui temNatura" e o Movimento Natura mostrará o trabalho de nossos parceiros da Associação Pracatum Ação Social (APAS).
Aqui tem Natura: dicas, entrevistas e histórias transformadoras, da Natura para a sua casa. AMANHÃ A PARTIR DAS 8:30 NOS INTERVALOS DO FALA BRASIL da Rede Record. Não perca!
www.natura.net/tv
Novidades nas linhas Pós-barba Natura
por Luciana Soldi Bullara
Para a maioria dos homens, o barbear é um ritual diário. Para manter a pele hidratada, saudável e ajudar a combater irritações, o uso do pós-barba é fundamental, e nada melhor do que fazer desse ritual um momento prazeroso!
As mulheres possuem arsenais de opções de produtos, que as vezes variam apenas a fragrância para o nosso deleite e preferência, porque eles não podem também, não é mesmo?
Finalmente chegou a vez da Natura oferecer ao público masculino no ciclo 10/2012 opções pós-barba perfumados: agora temos pós barba em todas as fragrâncias da perfumaria Natura Homem, além de SR N Cedro.
A maioria dos homens sabe que não há nada melhor do que a sensação de frescor e perfumação após o barbear e agora podem complementar o uso dos seus perfumes favoritos e deixar o barbear muito mais prazeroso.
Finalmente chegou a vez da Natura oferecer ao público masculino no ciclo 10/2012 opções pós-barba perfumados: agora temos pós barba em todas as fragrâncias da perfumaria Natura Homem, além de SR N Cedro.
A maioria dos homens sabe que não há nada melhor do que a sensação de frescor e perfumação após o barbear e agora podem complementar o uso dos seus perfumes favoritos e deixar o barbear muito mais prazeroso.
Sabiam que 91% dos homens preferem usar produtos pós-barba perfumados
35% combinam o pós-barba com o perfume*? * fonte: pesquisa Natura Barba, 2011.
A DICA para nós Consultoras e Consultores é que a cada colônia vendida, também podemos vender o pós-barba em conjunto. Ofereça 2 produtos de uma só vez, fidelize seus clientes com produtos de uso diário e lucre mais!
A DICA para nós Consultoras e Consultores é que a cada colônia vendida, também podemos vender o pós-barba em conjunto. Ofereça 2 produtos de uma só vez, fidelize seus clientes com produtos de uso diário e lucre mais!
NOVIDADES
Balm-Loção Pós-Barba Natura Homem LANÇAMENTO!
Balm Após Barba Natura Homem Áurum LANÇAMENTO!
Gel Após Barba Natura Homen Íon LANÇAMENTO!
Balm Após Barba SR N Cedro LANÇAMENTO!
Balm-Loção Pós-Barba Natura Homem LANÇAMENTO!
Balm Após Barba Natura Homem Áurum LANÇAMENTO!
Gel Após Barba Natura Homen Íon LANÇAMENTO!
Balm Após Barba SR N Cedro LANÇAMENTO!
PRODUTOS EXISTENTES
Aquagel Pós-Barba Natura Homem
Gel Após Barba SR N
Balm Após Barba SR N
Loção Após Barba SR N
Amó Esquenta Balm fluido Pós-Barba
Aquagel Pós-Barba Natura Homem
Gel Após Barba SR N
Balm Após Barba SR N
Loção Após Barba SR N
Amó Esquenta Balm fluido Pós-Barba
Agora é hora de você conhecer as diferenças de cada produto pós-barba, para não ter dúvidas na ora da indicação, e conhecer no detalhe os benefícios que cada um traz.
Conheça e recomende!
Conheça e recomende!
Natura Sr. N - COMO FAZER UMA BARBA BEM FEITA
quinta-feira, 7 de junho de 2012
Festivais de Categorias para lucrar mais!
por Luciana Soldi Bullara
Sabe aquela sensação de estar completamente perdida quando entramos numa loja, ou no supermercado que possui milhões de opções de produtos? Às vezes muitas opções trapalham na hora da escolha não é?
Sempre comuniquei e mandei emails para os meus cientes procurando sempre oferecer a maior variedade de produtos e promoções. Mas pensando neste conceito de que muitas opções podem atrapalhar, olhei para o meu estoque, meu estoque olhou para mim, tive uma idéia e resolvi fazer uma experiência:
Eu tinha uma boa quantidade de produtos de maquiagem em estoque e o ciclo vigente na época, ciclo 09/2011, estava lançando a coleção Una Tons de Inverno. Pensei comigo: e se eu fizesse um Festival de Maquiagem???
Tratei de ligar e mandar emails para os clientes avisando que estaria lançando um Festival de Maquiagem, com preços especiais em todos os itens. Mandei o link ara a Revista vigente e pedi para que listassem caso estivessem querendo alguma maquiagem em específico. Recebi algumas “listas de desejos”, combinei os produtos que já tinha no estoque com a encomenda de mais algumas maquiagens que estavam promocionadas, esperei os produtos chegarem e o Festival de Maquiagem começou!
Promovi um chazinho com biscoitos em casa e levei produtos no trabalho. FOI UM SUCESSO DE VENDAS!
Fiquei animada e quis fazer mais uma pequena experiência com o lucro que obti no Festival de Maquiagem, mas nada muito arriscado… apostei no lançamento do Gloss Maxxi Brilho Faces. O produto era uma graça, muito atarente e o preço na promoção estava incrível, lembram? Com o investimento baixo em produtos, não pensei duas vezes, nem comuniquei os clientes antes. Comprei vários Gloss Maxxi Brilho de todos os sabores. Juntei com alguns glosses que jea tinha em estoque e fiz um Festival do Gloss. Não deu nem pra fazer chazinho em casa, pois o pessoal do trabalho COMPROU TUDO, não sobrou nenhum pra contar história!
A história de promover uma categoria específica de produtos estava dando certo. Meu estoque tinha cada vez mais giro, e tinha dinheiro no caixa para investir um pouco mais em produtos. Vocês sabem né CNs, o fluxo de caixa é exatamente isso: vender, separar uma parte do lucro para um investimento em produtos, vender mais, ter mais lucro e assim poder investir e lucrar cada vez mais. É essa a dinâmica, o segredo é se organizar para saber o quanto vendeu, o quanto lucrou, e quanto desse lucro vai ser investido em novos produtos e qual o potencial de lucro com a venda desses novos produtos. É um ciclo interminável, que se bem controlado, é lucro certo.
Bem, din din no caixa, e muitos lançamentos em Ekos na época, fizeram eu olhar de novo para o meu estoque, e meu estoque olhou para mim e disse: vamos fazer um Festival Corpo! Sabonetes em barra, líquidos, esfoliantes, hidratantes para o corpo, hidratantes de banho e óleos corporais de linhas variadas Natura. Como o investimento era um pouco maior, avisei os clientes antes e pedi para listarem o que estavam interessados. Fiz um pedido com os itens de lançamento em promoção e outros itens encomendados, juntei com o que tinha em estoque e adivinham? Muita coisa para os clientes conhecerem, experimentarem, se encantarem, ao vivo e a cores, para levar na hora… Vendi muito, lucrei mais ainda! Hoje tenho dinheiro em caixa para investir nas compras de Natal, com mais tranquilidade e mens riscos!
Posso dizer com todas as letras CNs, que essa foi uma das experiências mais ricas que tive ao vender produtos Natura, e por isso, quero listar algumas coisas que aprendi com elas:
1) Fazer “Festivais de Categorias” é uma alternativa de vendas que ajuda você a trabalhar o que tem no estoque e ter comunicações sobre categorias específicas com os clientes, facilitando a escolha deles no que comprar.
2) Os clientes se encantam ao ver muitos produtos pronta-entrega. A venda é mais fácil e convida o cliente a experimentar produtos que ele nunca comprou, pois ele viu, sentiu o cheirinho e gostou, está mais seguro em testar algo novo.
3) Quando os “Festivais” são comunicados aos clientes antes de começar, para reunir uma lista do que eles estão interessados, é sua chance em entender as preferências de sua clientela em determinada categoria de produtos. Isso vai facilitar a próxima venda com cada cliente.
4) Você acabou de comunicar o “Festival” com preços especiais, e veio uma lista de encomendas com produtos que não estão em promoção. Dê um descontinho, que seja 5% ou 10% que você vai tirar da sua margem de 30%, mas lembre que com o Festival nós ganhamos no volume. Então vale a pena agradar o cliente. Às vezes é o desconto que define se o cliente vai comprar já ou depois.
5) Tenho certeza que ofertando o seu etoque, sempre estaremos falando de um ou outro produto ganho como brinde, que se vendido significa 100% de lucro. Coloque um ótimo preço nesses produtos e distribua essa ótima margem com os produtos que não estão com preços tão vantajosos. Assim, você consegue distrubuir descontos em todos os produtos e fazer um verdadeiro Festival!
6) Organize-se. Cosméticos maravilhosos e muitas mulheres juntas podem ser uma combinação explosiva… elas vão à loucura… o melhor na minha opinião é deixar todo mundo à vontade, conhecendo os produtos, e ser ágil na hora de atender uma venda. Eu sempre trabalhei com lista de preços, mas dessa forma, a clientela sempre tem que perguntar o preço de tudo para você. Nas vezes que fiz os Festivais, fiz diferente: etiquetei todos os produtos com o preço e o percentual de desconto oferecido em cada produto. Ao fechar a venda, retirava as etiquetas dos produtos vendidos e colava-as num caderno, separabdo por nome do cliente. Dessa forma, você consegue calcular o total rapidamente, ter o controle de pagamentos e de quando faturou. Deu muito certo, recomendo!
2) Os clientes se encantam ao ver muitos produtos pronta-entrega. A venda é mais fácil e convida o cliente a experimentar produtos que ele nunca comprou, pois ele viu, sentiu o cheirinho e gostou, está mais seguro em testar algo novo.
3) Quando os “Festivais” são comunicados aos clientes antes de começar, para reunir uma lista do que eles estão interessados, é sua chance em entender as preferências de sua clientela em determinada categoria de produtos. Isso vai facilitar a próxima venda com cada cliente.
4) Você acabou de comunicar o “Festival” com preços especiais, e veio uma lista de encomendas com produtos que não estão em promoção. Dê um descontinho, que seja 5% ou 10% que você vai tirar da sua margem de 30%, mas lembre que com o Festival nós ganhamos no volume. Então vale a pena agradar o cliente. Às vezes é o desconto que define se o cliente vai comprar já ou depois.
5) Tenho certeza que ofertando o seu etoque, sempre estaremos falando de um ou outro produto ganho como brinde, que se vendido significa 100% de lucro. Coloque um ótimo preço nesses produtos e distribua essa ótima margem com os produtos que não estão com preços tão vantajosos. Assim, você consegue distrubuir descontos em todos os produtos e fazer um verdadeiro Festival!
6) Organize-se. Cosméticos maravilhosos e muitas mulheres juntas podem ser uma combinação explosiva… elas vão à loucura… o melhor na minha opinião é deixar todo mundo à vontade, conhecendo os produtos, e ser ágil na hora de atender uma venda. Eu sempre trabalhei com lista de preços, mas dessa forma, a clientela sempre tem que perguntar o preço de tudo para você. Nas vezes que fiz os Festivais, fiz diferente: etiquetei todos os produtos com o preço e o percentual de desconto oferecido em cada produto. Ao fechar a venda, retirava as etiquetas dos produtos vendidos e colava-as num caderno, separabdo por nome do cliente. Dessa forma, você consegue calcular o total rapidamente, ter o controle de pagamentos e de quando faturou. Deu muito certo, recomendo!
Movimento Maquiagem 2012 – último ciclo!
por Luciana Soldi Bullara
O inverno promete chegar de vez para a maquiagem Natura no ciclo 10/2012. Antes disso, temos um resultado a cumprir no ciclo 09/2012, que é o último ciclo do Movimento Maquiagem 2012!
Foram 2 ciclos de muitas novidades, lançamentos e promoções especiais. O terceiro e último ciclo é a nossa reta final, e traz lançamentos em Faces (Kit Inspiradora e novos Glosses) e uma coleção inteira, Aquarela trançado.
As oportunidades não param por aí. Quem já conferiu a Revista Consultoria do ciclo 09/2012 sabe que temos muitos produtos das 3 linhas de maquiagem com descontos especiais para a compra de até 2 unidades de cada item! Querem lucrar mais? Destacamos as opções para vocês:
1) Repassem o desconto total para seus clientes e ganhem no volume, fidelizando pelo menor preço.
2) Repassem o desconto de forma parcial e ganhem na margem.
3) Comprem e estoquem para o próximo ciclo, em que o preço de venda será diferente e lhes dará ainda maior margem.
4) Façam um Festival de Maquiagem entre suas clientes.
5) Aproveitem os itens em promoção, que são os ‘adorados’ pelas clientes.
6) Aproveitem os itens em promoção para fazer com que seus clientes adquiram novos produtos.
7) Façam compras de maquiagem alternando itens com outra Consultora que seja amiga e/ou colega, assim vocês não precisam comprar todos os itens, mas podem atender o pedido de uma cliente com o produto comprado pela amiga/colega consultora, e vice-versa.
8) Comprem o demonstrador de maquiagem e criem experimentações. Vendam mais!
2) Repassem o desconto de forma parcial e ganhem na margem.
3) Comprem e estoquem para o próximo ciclo, em que o preço de venda será diferente e lhes dará ainda maior margem.
4) Façam um Festival de Maquiagem entre suas clientes.
5) Aproveitem os itens em promoção, que são os ‘adorados’ pelas clientes.
6) Aproveitem os itens em promoção para fazer com que seus clientes adquiram novos produtos.
7) Façam compras de maquiagem alternando itens com outra Consultora que seja amiga e/ou colega, assim vocês não precisam comprar todos os itens, mas podem atender o pedido de uma cliente com o produto comprado pela amiga/colega consultora, e vice-versa.
8) Comprem o demonstrador de maquiagem e criem experimentações. Vendam mais!
Assinar:
Postagens (Atom)