(Mayara)
Os presentes de natal estão fazendo muito sucesso e é hora de colocar em prática o planejamento para as vendas deste fim de ano superarem as expectativas!
Tenho falado sobre antecipação e planejamento para a Campanha de Natal (ciclos 17 e 18) e sei que muitas vezes as vendas superam o que tínhamos programado. Aí você deve estar pensando “mas isto é ótimo, não é?”. Siiim! Isto pode ser ótimo, mas por outro lado, se não nos organizarmos para este fim de ano, a temporada de festas e presentes pode ser um pesadelo!
A gente sabe como alguns presentes esgotam rapidinho e não queremos perder oportunidades, não é verdade? Mas podemos pensar em algumas alternativas para evitar problemas quando nossos clientes começarem a procurar o presente ideal para o filhão querido, para a esposa que adora maquiagem, para a vovó, para a sobrinha caçula…
Primeira dica: fazer uma análise do perfil de nossos clientes é fundamental para que possamos já pensar nos presentes especiais que temos maior possibilidade de vender e fazer as compras corretas já que, nesta campanha, é muito importante fazermos o pedido logo nos primeiros dias de abertura do ciclo para não ficarmos sem os produtos que queremos. Então foco no relacionamento com os clientes!
Segunda dica: estoque é tudo nesta época! Vamos seguir o exemplo de nossa amiga consultora Cleunice, que é capa da Revista Consultoria do ciclo 17! Ela começa a se preparar para as vendas do Natal em setembro comprando os produtos que mais vende e outras opções de produtos que podem formar kits de presentes alternativos. Você se lembra das dicas de presentes?
E vale ir além! Combinar com amigos (as) consultores (as) para juntar pedidos caso o limite de crédito não seja suficiente, marcar reuniões para troca de itens pronta entrega, fazer estoque de caixas e embalagens para dar um toque especial na entrega do presente…
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